猎头挖掘高端人才的技巧

2023-02-18 08:13:07 100 作者：吴司令来源：www.rostard.cn

猎头挖掘高端人才的技巧

我只做过几个年薪100万的职位，分享一些小技巧。

1 对于高管来说，跳槽是非常谨慎的。如果一个猎头突然出现，想挖走他换一份工作，大多数人都会拒绝。沟通能力是基础。

猎头能力：克服双方的距离感和陌生感，在短时间内与高管建立深厚的信任关系。

高管们最怕的就是做不好。新职位尚未公布。现在公司听到了动荡，是第一个先行动，谁想先动谁就杀谁。

具体方法看人的智慧了。有的猎头喜欢和高管聊运营管理，有的喜欢聊专业奇闻异事，还有的是圈内人喜欢聊的话题，还有的是兄弟介绍的，靠的是自己的精通。

高层交往，取信于人等。

在一本小说中，一位猎头收到了120万元的猎头费。订单成功的关键是，她的执行哥哥帮她介绍了一位与之匹配的执行官。被提名人是该外资银行的副总裁。

当他猎头接近被提名人时，被提名人肯定会拒绝，而这位猎头是通过一个熟人介绍的，被提名人谨慎地透露了他的离职意向。这其中的奥妙可想而知。

在成为猎头之前，先学会做人。一个素质不高的猎头很难得到高层管理人员的信任，自然也很难获得高级管理职位。

2 高管们会把自己的职业生涯托付给不专业的猎头公司吗？专业知识是猎头的利器。

猎头能力：对所从事的职业有深入的了解，并对所从事的职位和职业有深刻的理解。如果一个猎头不知道该问什么，机会在哪里，坑在哪里，还有KPI的权重，这样的猎头。

头在高管眼中有多大的价值。

分歧的例子：某个大订单做成了，当全公司的人碰杯庆祝的时候，提名人哥哥告诉我，这是命运的安排，这个订单一定会成功。我们所做的是促进申请人与客户之间的沟通，以利于挖掘。

外国公司的高管、高级客户，甚至到被提名人家里与被提名人进行烛光夜话。后来我才知道，这位被提名人在加入公司半年后，还在为自己担心。

我做了一个错误的决定，才发现这的确是一个就业两年之后的绝好机会。

正面例子：挖高管时，对方拒绝了第一次接触。我从业内的兄弟那里了解到，他的公司现在面临着严峻的经营压力。去年，国家制定了新的生态环境保护条例。

对他公司的负面影响是严重的。再次联系时，只需问对方一句话，新的生态环境保护标准对你的影响大吗？主管笑着问我，“你知道的我会给你的简历，你可以阅读它。

看你所指的位置。”。

在深化职业生涯中，猎头主要靠实力做高管职位，否则主要靠运气。

3尊重高管的想法，从高管的角度思考问题，甚至从客户高管的角度思考问题。

猎头经常抱怨客户太小气，他们不愿意支付猎头费。客户也在抱怨，猎头公司招的人不好用，真正有能力的人也招不到。

猎头能力：高管跳槽时会考虑各种因素。猎头是否了解这些因素，甚至试图去了解它们。如果猎头公司不只是关注猎头费用和佣金，他们应该关注客户和候选人。

人更有责任感，高管们也往往更愿意接触这样的猎头公司。

很多猎头都喜欢吹嘘自己的说服能力，有多少高管成功跳槽是被猎头说服的。尊重、倾听、点对点的对话比过度销售要好得多。

4 真正的大订单大部分都是有一定特殊资本的猎头公司，猎头公司是资本整合商。

A抓住上下游资金。例如，担任地铁设备高级管理人员的人有交通局的资本，从事电信设备的人有信息产业部的资本。

B在专业领域有着很高的人脉。

C客户内部的长期合作和信任联系。