猎头行业的价值在哪里？
老吴认为，猎头行业的价值一定不是简单地帮助客户找到一个人的简历，更不是帮助急于找工作的人找到工作，而是：
1. 责任感是猎头行业的第一大价值。你有没有考虑过，客户让你找人，候选人让你换工作，都是基于对你的信任。既然是信任，信任就必须伴随着责任。没有责任的信任是欺骗。
老吴认为，真正的猎头并不是帮助候选人跳槽那么简单，而是从企业和候选人的角度进行匹配。即使不能达到匹配，也会对候选人的职业发展给予专业的建议。
2. 保密是猎头最基本的素质。从事猎头的人都知道，每天都会有人来找你交换联系人和简历。作为一个猎头，你有没有考虑过，当别人的简历发给你的时候，一定不是为你交换的，而是基于对猎头的信任，保密是猎头最基本的素质。如果你不能保守秘密，你就辜负了候选人的信任。职场精英们未来还会通过你来找工作吗？显然不是。
接触过老吴的人都知道，老吴要求猎头公司保密，而保密是猎头公司最基本的素质。老吴热情地提醒企业和应聘者，一定要远离那些不知道什么是保密的猎头公司。
3.持续为企业和候选人提供价值。你可能不明白，猎头只是在找人。能有什么价值。如果你有这种认知，那只能说明你的认知和格局还有待提高。猎头行业从二战到现在的存在，必然有其存在的价值。这个价值就是不断地为企业和候选人提供价值。
你从来没有做过猎头，你不知道当公司缺乏人才的时候，公司的创始人有多着急。老吴在和一家公司的CEO交流时说，公司刚起步的时候，人才很短缺，他在梦里都在想去哪里找。最后，在猎头的帮助下，他找到了三个核心人才。虽然他给猎头公司支付了几十万，但是性价比非常高，节省了时间和精力。是，如果你没有人才，你的企业可能真的会死掉。当时，猎头公司挖出了一个郭士纳，拯救了整个IBM。这是猎头最大的价值所在。
看到这里，有些人会提高门槛：只要有钱，就一定能找到对象。老吴只能用“呵呵”回复你。人才一定是在薪酬相差不大的情况下，寻找价值观相同的公司和老板。而且，并不是所有的求职者在跳槽时都只考虑薪水，大多数求职者都把职业发展放在第一位。不是所有的问题都能用钱解决。
对于应聘者来说，猎头提供的不是一个简单的跳槽机会，而是一个服务的过程，更重要的是，它提供了你每一个重大选择背后的帮助和参考意见。对于专业的猎头来说，一旦你换了工作，他们会付出很多努力，比如帮你找到最好的雇主，为你谈判薪资，让你的利益最大化等等。这些都是猎头背后的努力，是你看不到的。
4. 节省企业时间，降低企业成本，并让企业人才回归专业路线。说起猎头能降低商业成本，你可能会说“我笑尿了”，呵呵，老吴想说，你想干什么就干什么吧。普通人无法衡量一个人才对一个公司上亿个项目的价值，普通人也无法理解人才对公司生存的意义。这也是华为能够从默默无闻中获得世界瞩目的原因。
你可能会从公司的角度考虑问题，认为如果猎头把公司的人挖走了，公司就没人了。如果猎头不是恶意从一家公司挖走一个人，而仅仅挖走一个人就会导致这家公司破产，那只能说明这家公司的破产只是时间问题。此外，人才的价值是以抛物线的形式存在的。人才在公司工作3年后，价值开始减弱。这是因为猎头帮你挖走人才，这对公司来说未必是一件好事。所以，一定要用辩证的思维来看待猎头的问题。但老王并不主张猎头恶意挖人。
另外，猎头需要多方面的沟通，而沟通是需要时间的。最后有很多详细的问题：如人才家庭、孩子上学等。作为一个企业，如果你把沟通成本交给猎头，你自己的员工做核心和专业的工作，这是盈利的吗？事上，猎头不是花钱，而是一群在很大程度上帮助企业节约成本的人。
但是作为个人猎头，我们应该怎么做呢？老吴对猎头的建议：
1.专业的。猎头是不专业的，但他们会成为别人的笑柄。专业的，老吴没必要解释太多。
2.集中注意力。未来的猎头必须专注于某一细分或细分行业，并成为这个行业的专家。这是未来专业猎头的标准。如果你做不到，你就是巴菲特所说的“裸泳者”。
3. 口碑。猎头行业是一个不为人所注意的行业。如果你没有口碑，你就不会有个人的专业品牌。没有个人的专业品牌，你自然无法成为专业的猎头。你只是一个打酱油的，你迟早会成为一个“裸泳者”。
4. 值输出。老吴一直认为，猎头是一个价值输出的行业，是通过输出自己的专业价值来换回钱的过程。如果你没有持续的价值输出，你就不能把它兑换成货币。因此，随着大数据和人工智能的发展，有温度输出的猎头永远不会被取代。而那些只会打骚扰电话的猎头，很快就会被市场淘汰。
5. 双赢。猎头行业是一个真正的五赢行业，人才赢，企业赢，猎头赢，公司赢，社会赢。如果你不能做到5胜，你就不能称之为猎头，甚至不能称之为招聘人员。
