电子商务猎头探讨了如何在招聘中挖掘候选人的需求

电商猎头和其他销售服务机构一样，需要在服务过程中挖掘服务对象的痛点和需求，从而通过专业的服务手段解决服务对象的问题，满足他们的需求。

那么如何发现考生的需求呢？电子商务猎头公司做出了如下结论：

看这人群。

根据马斯洛的需求理论，人类在不同的发展阶段寻求不同需求的满足，在招聘中也是如此。

30岁以下的应聘者物质需求相对较高，追求高薪，但同时，由于经验和阅历的限制，无法迅速满足高薪的条件。这个时候，他们会更加注重平台提供的学习空间，满足自己的成长需求。滚雪球。30—40岁的考生已经积累了一定的财富，更加看重家庭。在能够照顾家庭的前提下，他们需要一个更好的平台来提升自己，实现自我价值。当别人评论这个人是某个人的时候和一个知名的电商公司合作，或者这个人和BAT团队合作一定比你想不起来这个人在哪个公司更愉快，所以这个年龄段的人会更关注平台和家庭。高的。40—50岁，传统意义上讲，这是一个人的黄金10年。当然，由于互联网的发展，黄金10年正逐渐年轻化。这个年龄段的考生有稳定的家庭和良好的经济条件。父母和孩子基本上不需要太担心，他们渴望在事业上获得更多的荣誉，追求精神上的契合。

两种心态和技能相结合。

无论是互联网猎头还是企业HR，招聘过程实际上是把你手中的机会卖给候选人，所以必须把销售的心态和技巧与人力资源的心态和技巧结合起来。在与候选人沟通的过程中，你必须有动力，能够通过自己的技能和岗位帮助候选人解决问题。

要成为一名优秀的电商猎头或HR，不仅要有专业技能，还要有良好的心态，利他。无论你是客户的顾问、朋友或老师，还是候选人，选择权都在你自己，而不是别人。只有保持良好的待客之道，很多事情才能顺理成章、顺理成章地去做。